موفقیت |
1403/01/11 |
محصولات عالی هم شکست می‌خورند!
روشهای بازاریابی و فروش ویژه‌ی کسب‌و‌کارهای خانگی
تاریخ پر از محصولات و خدمات بی‌نظیری است که هیچ‌وقت موفقیت را تجربه نکرده‌اند! تصور کنید یک محصول و کالای درجه یک دارید، اما کسی از وجود آن خبر ندارد، هیچ‌کس محصول شما را ندیده و حتی یک نفر هم آن را تجربه نکرده است. در این شرایط شما یک محصول فوق‌العاده اما شکست‌خورده در انباری‌تان دارید و بس!
بارها در این سال‌ها متوجه شده‌ام که عموم کسب‌و‌کارهای کوچک تمام توان، انرژی و منابع خود را صرف تولید یک محصول یا خدمت بی‌نظیر کرده‌اند و در بزنگاه اطلاع‌رسانی، تبلیغات و زمان گذاشتن برای ارائه‌ی حرفه‌ای محصولات و خدماتشان منتظر معجزه‌ای بوده‌اند تا مشتریان به‌سوی آن‌ها سراریز شوند.
در این مقاله قصد دارم تا تجربیاتم را به‌زبان ساده و البته کاربردی در قالب 8 نکته‌ی بسیار مهم با شما در میان بگذارم. به شما قول می‌دهم که پیاده‌سازی این روش‌ها در کسب‌و‌کارتان، تجربه‌ای فوق‌العاده از در‌آمد و فروش را برای‌تان به‌همراه خواهد داشت.
8 نکته برای بازاریابی در کسبوکار خانگی
1. استفاده از ظرفیت فضای مجازی برای کسب و کار خانگی
از قدرت شبکه‌های اجتماعی و اینستاگرام غافل نشوید و در تمام آن‌ها رد پای موثری از خود بر جای بگذارید. یک محتوای خوب می‌تواند مشتریان بسیاری را برای شما به ارمغان بیاورد.
مشتریان در فضای مجازی علاقه‌مندند تا سرگرم شوند، محتوای آموزشی جذاب ببینند و ترفندهای خاص را به‌صورت کوتاه تجربه کنند.
اگر دنبال ایده‌های عالی برای تولید محتوا هستید پیشنهاد می‌کنم پیج بهترین رقبای خودتان را به‌صورت مداوم رصد کنید و از آن‌ها ایده بگیرید.
2. حضور در ایونت‌ها و نمایشگاه‌ها برای کسب و کارهای کوچک
یکی از پرسود‌ترین فعالیت‌های بازاریابی برای کسب‌و‌کارهای کوچک حضور در ایونت‌ها، نمایشگاه‌ها و به‌صورت عمومی، هر فضایی است که افراد در آن گرد هم آمده‌اند.
با پیگیری زمان‌برگزاری نمایشگاه‌های محل سکونتتان در تمام آن‌ها نقش پر‌رنگی داشته باشید و از حضور در آن‌ها غافل نشوید. نمایشگاه‌ها یکی از بهترین فرصت‌ها برای معرفی شما به مشتریان هستند.
3. بهره‌مندی از فرصت‌های محلی برای کسب و کارهای خانگی
همه‌ی ما در اطرافمان فرصت‌هایی داریم که گاهی از آن غافلیم. خاطرم هست سال‌ها قبل به فردی که صاحب یک کارگاه کوچک خیاطی بود کمک کردم تا بروشور تبلیغاتی کوچک اما خلاقانه‌ای را طراحی کند. در آن بروشور تبلیغاتی، خدمات قابل‌ارائه را به‌همراه قیمت درج کردیم. از او خواستم تا در تمام اماکنی که قابلیت انتشار آن بروشور بود، آن را منتشر کند؛ از جلوی مدرسه‌ی فرزندانش تا تابلوی اعلانات مجتمع مسکونی‌شان. حتی تعدادی از بروشورها را به یک میوه‌فروشی دادند که به مشتریان بدهد و نتیجه خیره‌کننده بود. پس از آن تعداد زیادی درخوا‌ست برای خدمات به‌سمتشان سرازیر شد!
همه‌ی ما فرصت‌های بسیاری را در اطرافمان داریم که متاسفانه به‌دلیل بی‌توجهی نمی‌توانیم از آن‌ها بهره‌مند شویم.
پس همین حالا دست به‌کار شوید و یک لیست از فرصت‌هایی که در اطرافتان وجود دارد تهیه کنید.
یکی از بهترین روش‌ها برای استفاده از فرصت های محلی برای توسعه کسب و کار این است که به دفترچه تلفن موبایلتان مراجعه کنید و به هر اسمی که رسیدید، از خودتان بپرسید که این فرد چگونه می‌تواند به من کمک کند؟ این اقدامِ بسیار فوق‌العاده را جدی بگیرید.
4. تمایز کسب و کارهای کوچک با ارائه‌ی خدمات منحصر‌به‌فرد
یکی از مزایای کسب‌و‌کارهای کوچک وقتی است که آن‌ها می‌توانند برای مشتریان خود بگذارند. شما به‌عنوان مالک یک کسبوکار که روزانه تعداد محدودی مشتری دارد و در شروع مسیر است می‌توانید با زمان گذاشتن برای مشتریان، آن‌ها را نسبت‌به محصول و خدمتتان وفادار کنید.
تولید محصول اختصاصی، وقت‌گذاشتن برای یک بسته‌بندی خاص با نام مشتری و حتی نوشتن یک دست‌نوشته به‌همراه محصول می‌تواند تجربه‌ی بی‌نظیری را خلق کند و این فرصتی است که شما به‌عنوان مالک یک کسبوکار کوچک در اختیار دارید. پس لطفا از این موضوع غافل نشوید.
5. کمک‌گرفتن از شرکای انتفاعی توسط کسب و کارهای کوچک
شریک انتفاعی شخصی است که مخاطبانش با شما مشترک هستند. اما رقیب یکدیگر نیستید.
به‌عنوان مثال، خانم «الف» یک کارگاه کوچک شیرینی‌پزی دارد و خانم «ب» مدیر یک مجموعه‌‌ی خدمات زیبایی است. خانم الف می‌تواند به روشهای مختلفی با خانم ب همکاری کند. مثلا خانم الف و ب می‌توانند به‌صورت مشترک یک کارت ویزیت یا تبلیغ بروشوری تولید کنند و به این ترتیب هزینه‌های خود را کاهش دهند
یا این‌که خانم ب با نصب یک پوستر تبلیغاتی در آرایشگاهش، تبلیغ شیرینی‌های خانم الف را انجام دهد و در ازای آن، خانم الف نیز داخل بسته‌بندی شیرینی‌ها، تبلیغ او را قرار دهد و ...
پس وقتی ما یک شریک انتفاعی پیدا می‌کنیم، می‌توانیم به روشهای متعددی از این ظرفیت بهره ببریم. نکته‌ی مهم این‌جا‌ست که یادمان باشد اگر در این رابطه‌یکی از طرفین احساس کند که دارد به‌صورت یکطرفه خدمات می‌دهد، این رابطه طولانی نخواهد بود. ما باید در عین حال که منفعتی به‌دست می‌آوریم، برای طرف مقابلمان نیز منفعتی خلق کنیم.
6. استفاده کسب و کارهای کوچک از اپلیکیشن‌ها و سایت‌های آگهی
یکی از بهترین روش‌ها برای توسعه‌ی بازاریابی و فروش بیشتر محصولات استفاده از سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی است که به شما در معرفی محصولات و خدماتتان کمک می‌کنند.
سایت‌هایی مثل با‌سلام، شیپور، دیوار و ... به شما کمک می‌کنند تا بتوانید خودتان را بهتر و بیشتر معرفی کنید؛ پس همین حالا برای ایجاد یک آگهی دست به‌کار شوید.
7. اعتماد‌سازی روند تولید محصولات خانگی
شاید یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های افراد برای استفاده از محصولات و خدمات کسب‌و‌کارهای کوچک اعتماد به روند تولید، مواد اولیه و محصول نهایی است.
شما به‌عنوان مدیر یک کسبوکار باید با استفاده از ابزار‌هایی مثل تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی، اعتماد مخاطبان را نسبت‌به ارائه‌ی محصولات با‌کیفیت تامین کنید.
پس مدام از خودتان این سوال را بپرسید که چطور باید این اعتماد را جلب کنید. ایجاد هایلایت رضایت مشتریان قبلی در فضای مجازی، نشان‌دادن تعداد فروش و حجم خدمات، نشان‌دادن مراحل تامین و تولید و از همه مهم‌تر ارائه‌ی ضمانت برای محصول و خدمتی که ارائه می‌کنید می‌تواند نقش بسیار مهمی در این موضوع داشته باشد.
یادتان باشد ما به‌اندازه‌ای می‌فروشیم که اعتماد ساخته‌ایم.
8. ارائه‌ی سمپل (نمونه)
اگر محصول و خدمتی که ارائه می‌کنید قابلیت ارائه‌ی نمونه یا سمپل دارد حتما از این روش استفاده کنید.
می‌خواهم برای‌تان مثالی بزنم. یک برند تولید ترشی‌های خانگی چند سال قبل برای رونمایی از محصول جدیدش از من تقاضای کمک کرد. روشهای مختلفی برای این کار وجود داشت؛ از انجام تبلیغات در فضای مجازی تا چاپ تبلیغات کاغذی و ... اما ما یک تصمیم خاص گرفتیم. از آن پس، هر مشتری که یکی از محصولات آن مجموعه را سفارش می‌داد، یک ظرف بسیار کوچک از محصول جدید را به‌همراه یک بروشور کوچک برای معرفی محصول جدید، محتویات آن و توضیحات نیز به‌عنوان هدیه دریافت می‌کرد.
نتیجه‌ی این اقدام خیره‌کننده بود. مشتریان بسیاری پس از تست‌کردن نمونه‌ی کوچک‌ترشی، خوا‌ستار خرید آن بودند و در مدت بسیار کوتاهی تمام آن محصول به‌فروش رفت و به‌مرور به یکی از محبوب‌ترین محصولات آن مجموعه تبدیل شد. این معجزه‌ی ارائه‌ی سمپل بود.
جمع‌بندی
در این مقاله سعی کردم تا با معرفی 8 روش کاربردی به‌فروش و در‌آمد بیشتر کسبوکار شما کمک کرده و تجربه‌ی جدیدی از در‌آمد را برای‌تان خلق کنم تا در میان رقبا دیده شوید و بتوانید بیشتر و بهتر بفروشید.
محمد صابری/ مربی و مشاور کسبوکار
نوجوانی و هویت‌یابی
شما زمانی بهتر یاد می‌گیرید که کمتر یاد بگیرید
6 فیلم، 6 جهان
مدیریت رابطه با خودشیفته‌ها
ویژه نامه نوروزی مجله موفقیت، شماره 447
ویژه‌نامه‌ی نوروزی مجله موفقیت با حال‌‌و‌هوایی بهاری و در 100 صفحه به همراه مطالبی جدید، جذاب و خواندنی منتشر خواهد شد. در ویژه‌نامه نوروزی، علاوه بر بخش‌های ثابت مجله‌ی موفقیت که شامل بخش های کار، زندگی و پلاس است، حدود 30 صفحه مطالب ویژه‌ی نوروز خواهیم داشت که متناسب با روزهای سال نو همراه مخاطبان خواهد بود تا در تعطیلات عید بتوانند از خواندن آن لذت ببرند.در ویژه‌نامه عید نوروز هدیه‌ای ویژه هم به صورت فایل صوتی و تصویری و فقط برای خریداران ویژه نامه نوروزی موفقیت طراحی و تولید شده که می توانید از آن بهره ببرید.البته عیدی ما به شما ارسال پستی رایگان این ویژ‌ه‌نامه به سراسر ایران خواهد بود.مطالب اختصاصی نوروز در ویژه نامه نوروزی موفقیت اولین عید‌دیدنی نوروز 1403/ روایت رویارویی یک انسان با آدمک روانش بچه‌ها پاشین؛ مهمون داریم!/ پذیرایی عید با چاشنی طنز از دو توریست خارجی در ایام نوروز سالِ نو، منِ نو / تغییر، بهبود و موفقیت نیاز به پشتکار دارد هیچ آگاه‌شدنی بدون درد نیست! / گفت‌و‌گو با «سارا همتی»، بازیگر جوانی که به تازگی سرطان را شکست داد نوروز فنلاندی/ نوروز ما و نوروز آن‌ها فیلم روان‌شناسان یا روان‌فیلمسازان؟ / معرفی فیلم های روانشناسی برای دوستداران روان‌شناسی کتابِ‌ خوب بخوانیم / راهنمای مطالعه کتاب در روزهای نوروز حافظ شیرازی مصنوعی! / اولین گفت‌وگوی تاریخ با حافظ شیرازی تعطیلاتی خوش با تغذیه‌ی سالم / در ایام عید نوروز از جسم خود مراقبت کنیم (چطور در تعطیلات تغذیه سالم داشته باشیم) مدیریت زمان در سال جدید/ ترفندهای علمی زمان­سنجی عالی از کتاب «کِی» نوشته دنیل اچ پینکجدول ویژه و متفاوت مخصوص دورهمی‌های عید با هدیه ویژهبخش زندگی مجله‌ی موفقیتبخش زندگی مجله‌ی موفقیت هم مثل همیشه به مطالبی با زمینه‌ی روان‌شناسی، خودشناسی، سواد رابطه و ... پرداخته است. مطالب بخش زندگی به‌گونه‌ای طراحی و تالیف می‌شوند که برای تمام اقشار و مخاطبان قابل‌فهم باشند و چه متخصصان این علم و چه دوستدارانش بتوانند بهره‌ی کافی را از آن‌ها ببرند.در بخش زندگی مجله موفقیت این مقالات برای خوانندگان فهیم مجله موفقیت آماده شده اند: روان‌تحلیلی و سلامت روانی/ 16 نشانه‌ی سلامت روان از دیدگاه نانسی مک‌ویلیام روان‌شناسی تجمل‌گرایی/ تجزیه و تحلیل رفتار افرادی که تمایل به خرید کالاهای گران قیمت دارند نیاز به تفریح / کوچک‌ترین رفتار پدر و مادر ممکن است بزرگ‌ترین تاثیرات را بر فرزندشان بگذارد بُکُش و خوشگلم کن!/ بررسی دلایل گرایش افراطی به عمل‌های زیبایی دی شد و بهمن گذشت، وقت نوشتن رسید!/ سه تکنیک کاربردی نوشتاردرمانی برای ایجاد تغییر در سال جدید آرامش در طوفان/ چگونه در زمان بحران بر خود مسلط باشیم؟ جلوی ضرر رو از هر جا بگیری منفعته! / خطای EOC یا سوگیری «تعهد به خطا» با یک ‌دنده پیش نروید!/ درباره‌ی وضعیت «بودن» یا «انجام» چه می‌دانید؟ تربیت با AI / هوش مصنوعی، پلی میان تربیت مدرن و سنتی عیدِ آدم کجاست؟/ تجربه ی مادرانگی روزی که می‌خواستم زنده بمانم/ تجربه‌ی بیماری هر مهاجر قصه‌ای دارد/ چند روایت از چند مهاجر جایی به جز خانه / چرا نوجوانان دوست دارند ساعت‌های زیادی را خارج از خانه سپری کنند؟ پنج بذر برای مدیریت رفتار/ چطور با پرورش هوش‌هیجانی، پرخاشگری را در نوجوانم کاهش و سازگاری را افزایش دهم؟ کودک کتابخوان / عوامل موثر بر عشق به مطالعه در کودکبخش کار مجله‌ی موفقیتبخش کار مجله‌ی موفقیت در سال‌های اخیر عموما به مسائل مربوط به داستان برندهای مختلف، کسب‌و‌کار، نیروی انسانی، بازاریابی و فروش، اصول مذاکره، مدیریت و سواد مالی و ... می‌پردازد. در این شماره هم با مقالاتی از این دست در اختیار خوانندگان موفقیت خواهد بود:• نتفلیکس؛ ماراتن فیلم و سریال در خانه/ مدل‌های کسب‌وکار به سبک نتفلیکس• محصولات عالی هم شکست می‌خورند! / روش‌های بازاریابی و فروش ویژه‌ی کسب‌و‌کارهای خانگی• تاثیر بیوریتم بر رفتار سازمانی / توصیه‌هایی عملی برای مدیران در جهت بهینه‌سازی عملکرد کارکنان بر اساس بیوریتم• مخاطبان باهوشند! / از کمپین خوب تبلیغاتی تا خودزنی به وسیله‌ی آمارسازی• اطلاعات مهم است! / 4 مدل اطلاعاتی در مذاکره براساس پنجره‌ی «جو – هری»• انسانِ واقعی، هوشِ مصنوعی/ نکاتی پیرامون هوش مصنوعی و منابع انسانیبخش پلاس مجله‌ی موفقیتدر بخش پلاس این شماره مجله موفقیت میزبان دو زن موفق در دو عرصه‌ی متفاوت بوده‌ایم؛ زنانی که توانسته‌اند علی‌رغم محدودیت‌های موجود، راهشان را به سوی موفقیت باز کنند و در حیطه‌ی تخصص خود بدرخشند.همچنین بخش‌های ثابت بخش پلاس موفقیت که شامل داستان‌های شیوانا و پیام های موفقیت (فال موفقیت) است هم در این بخش گنجانده شده است.همچنین همانطور که مخاطبان وفادار موفقیت می‌دانند، در هر شماره از مجله موفقیت، مسابقه‌ی داستان کوتاهی برگزار شده و هر شماره، برندگانی داشته است که هدایای نفیسی را هم دریافت کرده‌اند. در ویژه نامه‌ی نوروزی موفقیت، سه داستان برگزیده‌ی نهایی مسابقات داستان کوتاه امسال مجله موفقیت معرفی شده‌اند که می‌توانید داستان‌هایشان را در بخش پلاس ممجله موفقیت بخوانید.مطالب بخش پلاس مجله موفقیت شامل این موارد است:• اینجا بساط عشق گسترده است/ راه و رسم زندگی تیتر: بیم‌ و امید‌های آینده‌ی ایران• روامداری؛ راز ماندگاری ایران در قرون و اعصار• بدو مریم، بدو / گفت‌وگو با «مریم طوسی»، سریع‌ترین دختر تاریخ ایران• «شاهزاده‌ی ایرانی» و چالش‌هایش / گفت‌و‌گو با «لیدا محمودی»، مدیرعامل موسسه‌ی فرهنگی آوای موج کتاب• فیلم‌هایی که حرفی برای گفتن دارند/ تحلیل روان‌شناختی دو فیلم از برترین فیلم‌های سینمایی در سال گذشته‌ی ایران و جهانراه‌های ارتباط با ما:سایت موفقیت به آدرس www.movafaghiat.comواتس‌اپ و تلگرام: 0135708-0990تلفن: 22183030-021
مشاهده جزئیات
