موفقیت |
1402/10/25 |
قصه‌ی عالیجناب نارنجی (Joe Pulizzi)
داستان تحولی در بازاریابی محتوایی
وقتی حرف از سال 2001 می‌شود، تقویم‌ها یاد حملات یازده سپتامبر می‌افتند، اما کمتر کسی می‌داند آقای «جو پلیتزی»، تحولی در صنعت محتوا ایجاد کرد و نام آن را گذاشت «بازاریابی محتوایی».
گرچه این روزها پلیتزی به‌همراه همسرش بیشتر به امور خیریه پیرامون کودکان با همان رنگ نارنجی می‌پردازد، اما موسسه‌ی «Content Marketing Institute» هنوز که هنوز است به‌عنوان یک مرکز پیش‌رو در توسعه‌ی مفهوم بازایابی محتوایی به‌کار خود ادامه می‌دهد. این موسسه بدون او در‌حال کار است، اما هنوز نامِ عالیجناب نارنجی را یدک می‌کشد.
اجرای پادکست با رفیق گرمابه و گلستان
آقای نارنجی دوست د‌یگری نیز داشت که البته هنوز با هم رفیق گرمابه و گلستان هستند و پادکست دونفره‌شان، یعنی «This Old Marketing» همین اواخر، یعنی اول دسامبر 2023، جدیدترین قسمت خود را روی پلتفرم‌های پادکست ارائه کرد. اسم آن رفیق شفیق، «رابرت رز» است.
آقای رز در همان موسسه‌ی «CMI» یکی از مدیران ارشد و تاثیر‌گذار است؛ مخصوصا حالا که جو، دیگر آنجا فعالیتی ندارد. بنابراین بیراه نیست که بگوییم در دنیای بازاریابی، هر جا که سخن از جو پلیتزی است، نام رابرت رز هم می‌درخشد.
بازاریابی محتوایی
دوباره به قصه‌ی جو و مفهوم بازاریابی محتوایی برگردیم؛ چیزی که خیلی‌ها آن را با تبلیغات مستقیم و چشم در چشم اشتباه می‌گیرند. کسی که داریم قصه‌اش را مرور می‌کنیم یک سخنران، نویسنده و مشاور در زمینهی کسبوکار است که کتابش با عنوان «بازاریابی محتوایی» یا «بازاریابی پر محتوا» در کشور ما ترجمه و منتشر شده است.
بازاریابی محتوایی چیزی فراتر از رو‌در‌رو شدن با مشتری و تبلیغ کردن است. در بازاریابی محتوایی، شما، یعنی صاحب برند، محتوایی سرگرم‌کننده، درگیر‌کننده و آموزنده را به مخاطب ارائه می‌دهید.
به‌طور مثال: در‌کنار دمبل‌هایی که به مشتری می‌فروشید، یک کتاب پیرامون تقویت عضلات هدیه بدهید؛ کتابی که شما حامی چاپ آن بوده‌اید. یا این‌که در صفحه‌ی مربوط به‌فروش لوازم یدکی، آموزش‌های تعمیر خودرو را در قالب ویدیو ارائه دهید؛ ویدیوهایی که مبتنی با هویت برند شما ساخته شده است.
درباره بازاریابی محتوایی صدها مثال کاربردی دیگر می‌توان ارائه کرد. گرچه ممکن است بیشتر کارفرمایان و صاحبان کسب‌و‌کارها در کشورهای کمتر‌توسعه‌یافته زیر بار این حرف‌ها نروند.
شرکت آقای پلیتزی در امور خیریه
قصه‌ی آقای پلیتزی در همین‌جا متوقف نشد، بلکه او در فضایی متفاوت تجربه‌ی زیسته‌ی خود را توسعه داده است. او با راه‌اندازی موسسه‌ی «The Orange Effect» که آن‌هم با همان رنگ نارنجی، هویت بصری پیدا کرده، خدمات و حمایت‌هایی را در اختیار کودکان دارای اختلالات رفتاری قرار می‌دهد.
قهرمان قصه‌ی ما با لباس‌های همیشه نارنجی، دغدغه‌ای بزرگ فراتر از مرزهای بازاریابی دارد. او به‌دنبال آن است که اطمینان پیدا کند کودکانی که به اختلالات کلامی مبتلا هستند، گفتار‌درمانی و فناوری مورد نیاز خود را دریافت کنند. این را نه در ذهن، که در وب‌سایت موسسه‌ی حمایتی‌اش هم نوشته است.
الهام‌بخشی آقای پلیتزی
در‌نهایت آن‌چه می‌توان از رویکرد‌های آقای جو پلیتزی الهام گرفت، نگاهی عمیق‌تر به تعاملات فروشندگی و بازاریابی است. او این مفهوم را در فرآیندهای انسانی و با خلق ادبیات و رویکرد‌های جدید تعریف می‌کند. رد این نگاه را می‌توان در پرداختن به امور خیریه دنبال کرد؛مخصوصا این‌که موسسه‌ی عریض و طویل «CMI» با آن رویکرد‌های نو و مدرن را رها کنی و به کودکانی بپردازی که از نعمت سلامتی کامل برخوردار نیستند. در این بین توجه به هویت بصری برند با رنگ نارنجی و تکرار آن در سایر فعالیت‌ها کماکان این پیام را به‌دنبال‌کنندگانش می‌رساند که او دارد آگاهانه و با توجه به‌تمام آموزه‌های مارکتینگ قدم بر می‌دارد؛قدم‌هایی خلاقانه، آموزنده و مفید برای اکوسیستم بازاریابی. دست‌مریزاد عالیجناب نارنجی!
1 contentmarketinginstitute.com
2 castbox.fm/va/3177256
3 theorangeeffect.org
نویسنده : علی ارسطویی
نوجوانی و هویت‌یابی
شما زمانی بهتر یاد می‌گیرید که کمتر یاد بگیرید
6 فیلم، 6 جهان
مدیریت رابطه با خودشیفته‌ها
ویژه نامه نوروزی مجله موفقیت، شماره 447
ویژه‌نامه‌ی نوروزی مجله موفقیت با حال‌‌و‌هوایی بهاری و در 100 صفحه به همراه مطالبی جدید، جذاب و خواندنی منتشر خواهد شد. در ویژه‌نامه نوروزی، علاوه بر بخش‌های ثابت مجله‌ی موفقیت که شامل بخش های کار، زندگی و پلاس است، حدود 30 صفحه مطالب ویژه‌ی نوروز خواهیم داشت که متناسب با روزهای سال نو همراه مخاطبان خواهد بود تا در تعطیلات عید بتوانند از خواندن آن لذت ببرند.در ویژه‌نامه عید نوروز هدیه‌ای ویژه هم به صورت فایل صوتی و تصویری و فقط برای خریداران ویژه نامه نوروزی موفقیت طراحی و تولید شده که می توانید از آن بهره ببرید.البته عیدی ما به شما ارسال پستی رایگان این ویژ‌ه‌نامه به سراسر ایران خواهد بود.مطالب اختصاصی نوروز در ویژه نامه نوروزی موفقیت اولین عید‌دیدنی نوروز 1403/ روایت رویارویی یک انسان با آدمک روانش بچه‌ها پاشین؛ مهمون داریم!/ پذیرایی عید با چاشنی طنز از دو توریست خارجی در ایام نوروز سالِ نو، منِ نو / تغییر، بهبود و موفقیت نیاز به پشتکار دارد هیچ آگاه‌شدنی بدون درد نیست! / گفت‌و‌گو با «سارا همتی»، بازیگر جوانی که به تازگی سرطان را شکست داد نوروز فنلاندی/ نوروز ما و نوروز آن‌ها فیلم روان‌شناسان یا روان‌فیلمسازان؟ / معرفی فیلم های روانشناسی برای دوستداران روان‌شناسی کتابِ‌ خوب بخوانیم / راهنمای مطالعه کتاب در روزهای نوروز حافظ شیرازی مصنوعی! / اولین گفت‌وگوی تاریخ با حافظ شیرازی تعطیلاتی خوش با تغذیه‌ی سالم / در ایام عید نوروز از جسم خود مراقبت کنیم (چطور در تعطیلات تغذیه سالم داشته باشیم) مدیریت زمان در سال جدید/ ترفندهای علمی زمان­سنجی عالی از کتاب «کِی» نوشته دنیل اچ پینکجدول ویژه و متفاوت مخصوص دورهمی‌های عید با هدیه ویژهبخش زندگی مجله‌ی موفقیتبخش زندگی مجله‌ی موفقیت هم مثل همیشه به مطالبی با زمینه‌ی روان‌شناسی، خودشناسی، سواد رابطه و ... پرداخته است. مطالب بخش زندگی به‌گونه‌ای طراحی و تالیف می‌شوند که برای تمام اقشار و مخاطبان قابل‌فهم باشند و چه متخصصان این علم و چه دوستدارانش بتوانند بهره‌ی کافی را از آن‌ها ببرند.در بخش زندگی مجله موفقیت این مقالات برای خوانندگان فهیم مجله موفقیت آماده شده اند: روان‌تحلیلی و سلامت روانی/ 16 نشانه‌ی سلامت روان از دیدگاه نانسی مک‌ویلیام روان‌شناسی تجمل‌گرایی/ تجزیه و تحلیل رفتار افرادی که تمایل به خرید کالاهای گران قیمت دارند نیاز به تفریح / کوچک‌ترین رفتار پدر و مادر ممکن است بزرگ‌ترین تاثیرات را بر فرزندشان بگذارد بُکُش و خوشگلم کن!/ بررسی دلایل گرایش افراطی به عمل‌های زیبایی دی شد و بهمن گذشت، وقت نوشتن رسید!/ سه تکنیک کاربردی نوشتاردرمانی برای ایجاد تغییر در سال جدید آرامش در طوفان/ چگونه در زمان بحران بر خود مسلط باشیم؟ جلوی ضرر رو از هر جا بگیری منفعته! / خطای EOC یا سوگیری «تعهد به خطا» با یک ‌دنده پیش نروید!/ درباره‌ی وضعیت «بودن» یا «انجام» چه می‌دانید؟ تربیت با AI / هوش مصنوعی، پلی میان تربیت مدرن و سنتی عیدِ آدم کجاست؟/ تجربه ی مادرانگی روزی که می‌خواستم زنده بمانم/ تجربه‌ی بیماری هر مهاجر قصه‌ای دارد/ چند روایت از چند مهاجر جایی به جز خانه / چرا نوجوانان دوست دارند ساعت‌های زیادی را خارج از خانه سپری کنند؟ پنج بذر برای مدیریت رفتار/ چطور با پرورش هوش‌هیجانی، پرخاشگری را در نوجوانم کاهش و سازگاری را افزایش دهم؟ کودک کتابخوان / عوامل موثر بر عشق به مطالعه در کودکبخش کار مجله‌ی موفقیتبخش کار مجله‌ی موفقیت در سال‌های اخیر عموما به مسائل مربوط به داستان برندهای مختلف، کسب‌و‌کار، نیروی انسانی، بازاریابی و فروش، اصول مذاکره، مدیریت و سواد مالی و ... می‌پردازد. در این شماره هم با مقالاتی از این دست در اختیار خوانندگان موفقیت خواهد بود:• نتفلیکس؛ ماراتن فیلم و سریال در خانه/ مدل‌های کسب‌وکار به سبک نتفلیکس• محصولات عالی هم شکست می‌خورند! / روش‌های بازاریابی و فروش ویژه‌ی کسب‌و‌کارهای خانگی• تاثیر بیوریتم بر رفتار سازمانی / توصیه‌هایی عملی برای مدیران در جهت بهینه‌سازی عملکرد کارکنان بر اساس بیوریتم• مخاطبان باهوشند! / از کمپین خوب تبلیغاتی تا خودزنی به وسیله‌ی آمارسازی• اطلاعات مهم است! / 4 مدل اطلاعاتی در مذاکره براساس پنجره‌ی «جو – هری»• انسانِ واقعی، هوشِ مصنوعی/ نکاتی پیرامون هوش مصنوعی و منابع انسانیبخش پلاس مجله‌ی موفقیتدر بخش پلاس این شماره مجله موفقیت میزبان دو زن موفق در دو عرصه‌ی متفاوت بوده‌ایم؛ زنانی که توانسته‌اند علی‌رغم محدودیت‌های موجود، راهشان را به سوی موفقیت باز کنند و در حیطه‌ی تخصص خود بدرخشند.همچنین بخش‌های ثابت بخش پلاس موفقیت که شامل داستان‌های شیوانا و پیام های موفقیت (فال موفقیت) است هم در این بخش گنجانده شده است.همچنین همانطور که مخاطبان وفادار موفقیت می‌دانند، در هر شماره از مجله موفقیت، مسابقه‌ی داستان کوتاهی برگزار شده و هر شماره، برندگانی داشته است که هدایای نفیسی را هم دریافت کرده‌اند. در ویژه نامه‌ی نوروزی موفقیت، سه داستان برگزیده‌ی نهایی مسابقات داستان کوتاه امسال مجله موفقیت معرفی شده‌اند که می‌توانید داستان‌هایشان را در بخش پلاس ممجله موفقیت بخوانید.مطالب بخش پلاس مجله موفقیت شامل این موارد است:• اینجا بساط عشق گسترده است/ راه و رسم زندگی تیتر: بیم‌ و امید‌های آینده‌ی ایران• روامداری؛ راز ماندگاری ایران در قرون و اعصار• بدو مریم، بدو / گفت‌وگو با «مریم طوسی»، سریع‌ترین دختر تاریخ ایران• «شاهزاده‌ی ایرانی» و چالش‌هایش / گفت‌و‌گو با «لیدا محمودی»، مدیرعامل موسسه‌ی فرهنگی آوای موج کتاب• فیلم‌هایی که حرفی برای گفتن دارند/ تحلیل روان‌شناختی دو فیلم از برترین فیلم‌های سینمایی در سال گذشته‌ی ایران و جهانراه‌های ارتباط با ما:سایت موفقیت به آدرس www.movafaghiat.comواتس‌اپ و تلگرام: 0135708-0990تلفن: 22183030-021
مشاهده جزئیات
اشتراک گذاری
